Se você está ocupando o cargo de líder, já deve ter se perguntado como influenciar pessoas. Essa é uma habilidade muito importante para guiar a equipe para o rumo desejado pela empresa.
Mas não se engane, isso não se trata de manipular as pessoas para fazer o que elas não querem. A capacidade de influência da liderança está presente no dia a dia, na orientação, ou na guidance.
Então, quer saber como desenvolver essa habilidade? É só acompanhar este conteúdo que vamos te mostrar tudo a respeito. Boa leitura!
Como fazer amigos e influenciar pessoas na era digital?
Hoje, boa parte das empresas necessitam da internet para trabalhar. Os sistemas são online, parte da equipe trabalha de home office e o próprio serviço acontece no online. Por isso, você deve aprender técnicas para o presencial e para o digital.
Por exemplo, algumas técnicas de persuasão dizem que, se você quer que a outra pessoa fale mais sobre um assunto, basta ficar em silêncio. Isso cria um desconforto, e a outra pessoa fica compelida a falar para preencher o vazio.
Mas como fazer isso no WhatsApp? Ao contrário de conversas frente a frente, nas mensagens online, a pausa é apreciada, porque dá tempo para pensar e até resolver alguns pepinos antes de responder.
Então, qual é a melhor forma de aprender como influenciar pessoas e fazer amigos?
Não é praticando técnicas de persuasão, mas sim adquirindo e desenvolvendo algumas habilidades de liderança. E, como você vai ver mais abaixo no texto, tem muito a ver com o lado humanizado, e não empresarial.
Por que saber como fazer amigos e influenciar pessoas é importante?
Qualquer equipe precisa ter confiança na pessoa que a está liderando, para que todas as ações sejam realizadas com o mesmo objetivo. Caso contrário, a equipe entra em desarmonia e os resultados ficam longe do esperado.
Por exemplo, se alguém da sua equipe acredita que seguir uma outra estratégia é mais certeira em um projeto do que a que você definiu, você pode ter certeza que tudo o que for feito, não será feito da melhor forma. Afinal, como alguém vai dar o seu melhor em algo se não acredita que dará bons resultados?
A verdadeira liderança motiva as pessoas, mesmo quando o futuro parece incerto. Quer um exemplo? Os 300 de Esparta teriam seguido Leônidas para a batalha, mesmo sabendo que estavam em desvantagem, se ele não fosse um bom líder? Ou que continuassem lutando ao descobrirem que estavam cercados pelo inimigo, diante da morte certa?
Tudo bem, você não vai guiar sua equipe para uma emboscada de vida ou morte, mas o ponto é: você seria capaz de liderar pessoas a fazerem algo quando todas as chances estão contra você?
Isso pode ser referente a uma ideia inovadora de produto ou serviço, uma decisão arriscada de marketing ou a contratação de um novo talento que poucos veem potencial.
As habilidades da liderança não surgem da noite para o dia, mas são construídas gradativamente ao longo do tempo em que você ocupa esse papel. E os frutos você vai perceber dentro da cultura da própria equipe.
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Como influenciar pessoas?
Uma boa liderança sabe influenciar as pessoas ao seu redor, não para benefício próprio, mas para benefício da empresa e, principalmente, das pessoas que você lidera.
A influência é capaz de moldar o perfil das pessoas dentro de uma equipe e de promover resultados que estão além das expectativas das pessoas. Mas o que faz um ou uma líder influente?
Em primeiro lugar, essa pessoa deve se tornar um exemplo das coisas que diz. Não basta apenas cobrar um certo tipo de comportamento de alguém, se essa mesma conduta falta em você. Seu discurso até pode ser bom, mas o que realmente vende são as atitudes.
Portanto, uma boa liderança precisa ter um caráter consistente, caso contrário, você não irá influenciar ninguém a fazer nada, mas sim forçar. E essa é a última coisa que você quer, porque vai criar um péssimo relacionamento com sua equipe.
Mas sabe outra coisa que também vai ajudar na sua liderança? Criar uma competição saudável, não a ponto de se transformar em rivalidade, mas apenas para estimular a equipe.
Por exemplo, se você precisa que a equipe bata alguma meta, pode comparar estratégias e resultados com o concorrente. Isso porque a comparação social ativa um gatilho dentro das pessoas, que as inspiram a ser melhor que os outros.
Dessa forma, é provável que elas façam tudo ao seu alcance e pensem nas ideias mais mirabolantes para conseguir atingir o objetivo.
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Como falar em público e influenciar pessoas?
Líderes devem ter algumas características, como: bom humor, autoconfiança, humildade, empatia, honestidade, inspirador, ser um ouvinte ativo, saber delegar tarefas, ter uma boa comunicação, entre outras coisas competências.
Esse conjunto de habilidades facilita a compreensão do que você quer transmitir e a aceitação de quem está ouvindo, seja em uma reunião com a diretoria, em um feedback com a equipe em uma apresentação de um novo projeto para os stakeholders.
Mas para desenvolver todas as habilidades de liderança, você precisa trabalhá-las, e a melhor forma de fazer isso é adquiri-las em cursos específicos. Há treinamentos que trabalham cada aspecto da liderança de forma isolada ou de forma completa.
E não adianta fazer só umas aulinhas e achar que está preparado para enfrentar qualquer situação que surgir. A única forma de se preparar mesmo é antecipando cenários caóticos que podem acontecer no dia a dia da empresa.
E a Escola do Caos sabe exatamente como fazer isso. Se tem uma coisa de que entendemos é ressignificar tudo o que você pensa que sabe, para levar as pessoas para um mundo onde poucas ousam pisar.
A mudança começa de dentro para fora, e começa vindo da liderança.
Nós criamos diversos treinamentos para te ajudar nessa jornada, independente do tempo em que você já esteja na função. Conheça mais um pouco sobre nossos programas:
Liderança Alfa
Esse programa é essencial para pessoas que estão começando agora a liderar uma equipe e não querem encarar os desafios despreparados. Esse treinamento vai encurtar a curva de aprendizado e evitar que você cometa erros de principiantes.
E, claro, vai desenvolver as principais habilidades de liderança, como: inteligência emocional, criação de ambiente harmonioso, gestão de equipe, estilos de atuação, comunicação estratégicas, entre outros.
Liderança Beta
Se você já ocupa o cargo há algum tempo, ainda pode melhorar algumas habilidades e elevar o desempenho da sua equipe ainda mais. Neste programa, você vai aprender a conciliar suas atividades de líder por meio das técnicas mais modernas de gestão de equipe.
No treinamento Beta, você vai aprender os estilos de liderança e identificar aquele que mais se encaixa com sua equipe, identificar talentos e sucessores, digital body language (para quem quer saber como influenciar na era digital), como ajustar estratégias, como reagir a problemas etc.
Liderança Omega
O programa Omega é para líderes que têm uma boa bagagem no mercado, mas querem transformar a sua liderança à prova de balas, ou melhor, à prova de erros. Afinal, é normal que de tempos em tempos ocorra alguns deslizes. Mas com o aprendizado que você vai ter, vai reduzir essas chances drasticamente.
Líderes sêniores podem levar sua empresa para um novo patamar, aprendendo a desenvolver uma nova cultura, implementando modelos organizacionais disruptivos, colocando em prática o ESG (Environmental, Social and Governance) e por aí vai.
Mas esses treinamentos, há muitos outros para você conhecer e se tornar um líder exemplar para sua equipe.
Conheça nossos outros treinamentos aqui: