Os gestores comerciais contam com um grande papel dentro de qualquer empresa, já que são responsáveis por liderar e motivar as equipes de vendas, e garantir processos que estejam alinhados com os objetivos do negócio.
Além disso, ainda devem buscar formas de aumentar os resultados, fortalecer a cultura da empresa, se comunicar de maneira contínua com as diretorias e muito mais.
Tudo isso enquanto passam, em média, 25 horas por semana em encontros online ou presenciais, segundo o Você RH.
Para ajudar você, RH, a aumentar o desempenho dos gestores comerciais e tornar sua empresa mais produtiva e rentável, criamos esse post. Continue lendo e saiba mais.
Como aumentar o desempenho dos gestores comerciais?
Nossas vivências no mercado, nos mostram que mais de 50% dos líderes não sabem dar feedback à sua equipe.
E quando segmentamos o assunto fica pior: um estudo do Great Place To Work mostra que a maioria da liderança não sabe demitir, já que menos de 30% das empresas promovem capacitações sobre o tema.
E não termina por aí!
Uma pesquisa publicada no RH Pra Você afirma que 9 a cada 10 líderes não estão preparados para a liderança e que 50% dos colaboradores deixam seus trabalhos por causa de uma má gestão.
Todas essas pesquisas mostram como o RH deve focar no desenvolvimento contínuo da média liderança para garantir a atualização dos seus conhecimentos e habilidades.
E isso é ainda mais importante quando falamos sobre gestores comerciais, já que times desmotivados e sem orientações precisas não alcançam todo o seu potencial e, em regra geral, não batem suas metas.
Por esse motivo, todas as empresas devem investir em treinamentos corporativos que focam nas necessidades e na atuação da liderança intermediária.
Além do aumento a performance, quais os benefícios dos treinamentos corporativos?
O treinamento corporativo oferece muitos benefícios para os gestores comerciais e para sua empresa.
Afinal, um líder preparado conta com as habilidades e conhecimentos necessários para:
- aumentar o engajamento da equipe,
- melhorar o clima organizacional,
- trabalhar com ética,
- otimizar o alinhamento entre a operação de vendas e os objetivos da empresa,
- valorizar o time comercial,
- reduzir ou resolver conflitos,
- motivar a equipe.
Tudo isso faz com que o desempenho de cada colaborador e, consequentemente, da equipe aumente consideravelmente.
Em outras palavras, investir em um bom treinamento corporativo para o gestor comercial é a melhor forma de reduzir o turnover e aumentar os resultados de qualquer negócio.
Conheça a Jornada da Média Liderança
A Jornada da Média Liderança é um treinamento exclusivo da Escola do Caos que visa auxiliar gestores comerciais e outros líderes a repensarem suas atuações e se tornarem agentes de mudanças.
Ela é pautada nas principais dores da liderança e traz conteúdos relevantes e atualizados, preparando os participantes para o futuro.
No total, são 12 encontros de 8 horas de duração cada, mentorias, dinâmicas para consolidar o aprendizado e acesso a um manual com muitos insights.
E o melhor: o treinamento é modular, o que permite que você escolha quais são os temas que fazem sentido para a realidade da sua empresa.
Entre em contato conosco para saber mais sobre a Jornada da Média Liderança e crie uma trilha especialmente para os seus gestores comerciais.
