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Como o RH pode aumentar a performance de gestores comerciais?

Os gestores comerciais contam com um grande papel dentro de qualquer empresa, já que são responsáveis por liderar e motivar as equipes de vendas, e garantir processos que estejam alinhados com os objetivos do negócio. 

Além disso, ainda devem buscar formas de aumentar os resultados, fortalecer a cultura da empresa, se comunicar de maneira contínua com as diretorias e muito mais.  

Tudo isso enquanto passam, em média, 25 horas por semana em encontros online ou presenciais, segundo o Você RH. 

Para ajudar você, RH, a aumentar o desempenho dos gestores comerciais e tornar sua empresa mais produtiva e rentável, criamos esse post. Continue lendo e saiba mais. 

Como aumentar o desempenho dos gestores comerciais? 

Nossas vivências no mercado, nos mostram que mais de 50% dos líderes não sabem dar feedback à sua equipe. 

E quando segmentamos o assunto fica pior: um estudo do Great Place To Work mostra que a maioria da liderança não sabe demitir, já que menos de 30% das empresas promovem capacitações sobre o tema. 

E não termina por aí! 

Uma pesquisa publicada no RH Pra Você afirma que 9 a cada 10 líderes não estão preparados para a liderança e que 50% dos colaboradores deixam seus trabalhos por causa de uma má gestão.  

Todas essas pesquisas mostram como o RH deve focar no desenvolvimento contínuo da média liderança para garantir a atualização dos seus conhecimentos e habilidades. 

E isso é ainda mais importante quando falamos sobre gestores comerciais, já que times desmotivados e sem orientações precisas não alcançam todo o seu potencial e, em regra geral, não batem suas metas. 

Por esse motivo, todas as empresas devem investir em treinamentos corporativos que focam nas necessidades e na atuação da liderança intermediária.  

Além do aumento a performance, quais os benefícios dos treinamentos corporativos?  

O treinamento corporativo oferece muitos benefícios para os gestores comerciais e para sua empresa. 

Afinal, um líder preparado conta com as habilidades e conhecimentos necessários para: 

  • aumentar o engajamento da equipe, 
  • melhorar o clima organizacional, 
  • trabalhar com ética, 
  • otimizar o alinhamento entre a operação de vendas e os objetivos da empresa, 
  • valorizar o time comercial, 
  • reduzir ou resolver conflitos, 
  • motivar a equipe. 

Tudo isso faz com que o desempenho de cada colaborador e, consequentemente, da equipe aumente consideravelmente. 

Em outras palavras, investir em um bom treinamento corporativo para o gestor comercial é a melhor forma de reduzir o turnover e aumentar os resultados de qualquer negócio. 

Conheça a Jornada da Média Liderança  

A Jornada da Média Liderança é um treinamento exclusivo da Escola do Caos que visa auxiliar gestores comerciais e outros líderes a repensarem suas atuações e se tornarem agentes de mudanças. 

Ela é pautada nas principais dores da liderança e traz conteúdos relevantes e atualizados, preparando os participantes para o futuro.  

No total, são 12 encontros de 8 horas de duração cada, mentorias, dinâmicas para consolidar o aprendizado e acesso a um manual com muitos insights.  

E o melhor: o treinamento é modular, o que permite que você escolha quais são os temas que fazem sentido para a realidade da sua empresa. 

Entre em contato conosco para saber mais sobre a Jornada da Média Liderança e crie uma trilha especialmente para os seus gestores comerciais. 

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